细数做决策时我们容易遇见的三个大坑

如果你去一家电影院看电影，电影播放到一半的时候，你觉得那个电影特别的无聊，你会继续把电影看完还是选择直接离开？

换我之前可能会选择继续看下去，因为自己花了票钱，又不能说看一半不看了，让影院把票钱退给我，只能忍受完这个电影，就当躺在电影院舒服的椅子上休息了。

但是，当我明白“沉没成本”这个概念之后，我就发现选择继续忍受这个做法有点“不实惠”。因为既然都看不下去了，还要花费时间忍受折磨。这无疑是付出了双倍的代价。既花费了票价，还花费了时间。

所以，当成本已经无法回收的时候，我们只能选择之前付出过的成本来将自己的成本最小化。

细数做决策时容易遇见的三个大坑，你都遇见过吗？

第一坑：沉没成本

是指以往发生的与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。

这个例子出现在《高胜算决策》里，它告诉我们在做决策的时候，应该避免哪些思维的坑。当遇到这些坑的时候，我们应该运用那些正确的思维来看待问题。不单如此，这书还介绍了一整套如何做决策的方法告诉我们如何做决策。这些方法可以运用在我们身边的方方面面，无论是我们所在的公司，还是我们日常生活中。

作者名叫中村慎吾。年出生，风险投资人。早稻田大学应用生物物理系毕业后，获得斯坦福大学超音速航空物理学专业硕士学位和麻省理工学院斯隆商学院应用经济学MBA学位。曾就职于日本的智库研究机构，后加入美资投资银行，从事企业财务战略分析、融资及并购业务，年起从事现职。中村先生的目标是以NASA的开拓者精神和硅谷的创业家精神为典范，扶持创新企业，培养更多未来世界级的企业。

下面我来谈谈其余的两个大坑

第二坑：锚定效应

锚沉入水中后，船就无法移动，同样地，人们在最开始接受了某些信息之后，思维也会受信息的束缚。

心理学家阿莫斯·特沃斯基与年诺贝尔经济学奖的心理学家、行为经济学家丹尼尔·卡尼曼曾做过一个实验，要求受试者回答非洲国家在联合国所占的比例，最后的结果非常有趣。他将受试者随机分成两组，问第一组“是否超过10%”，问第二组“是否超过65%”，然后告诉受试者10%和65%这两个数字都是随机挑选的。接下来，他请两组受试者猜测非洲国家在联合国所占比例，第一组回答的比例平均为25%，第二组为45%。这表明提问中出现的百分比对受试者的判断产生了影响。

第三坑：从众效应

指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。

在英剧《唐顿庄园》里，唐顿庄园的管理者格兰瑟姆伯爵，在一战之后把庄园的钱全部投资在铁路公司，用以经营庄园的持续发展。他的理由竟是社会各界都一致认为投资铁路肯定会有不错的收益。而身边的人一再劝诫这笔投资是不可取的，他却一意孤行，失去了自我思考的能力，最终强行促成了这笔投资。

这家铁路刚开始表现的非常的不错，直到他的经营者离世之后，这家公司的业绩每况愈下，直至破产，即将被加拿大铁路公司收购。

显然，格兰瑟姆伯爵听从了大多数人的建议，最后导致这笔投资的失败。

刚才所说的三个大坑，沉没成本代表我们已经付出的代价，锚定效应代表我们根深蒂固的思想，从众效应代表我们盲目跟随的天性。了解到做决定时的心理状态很重要，当我们意识到我们有类似心理状态并且愿意花时间改变自己的想法的时候，那我们离坑就不远了。

下面我来谈谈我们应该如何避免陷入到那些大坑，这也是我从《高胜算决策》中学习到的。

1、正视现在，忘记过去。方可绕开沉没成本这个大坑

书里面列举了这样的一个例子。公司新开设了一个项目A，预计投入40亿，预计收入为50亿。就是说，这笔投资可以给公司带来10亿的收入。同时，该公司还有一个进行到一半的项目B，之前已经投入了60亿，还需要投入15亿，最终只能带来30亿的收入。前段时间的投资无法收回了。

这个时候，要如何去做抉择呢？相信会有不少人会选择项目A，因为他是可以真实的，看得见摸得着。不选B的原因大致是因为已经投入了很多的资金到里面了，迟迟得不到回报，不免心灰意冷。

而这个决策只要我们用足够理性的眼光去看，就是选择此前已经带来很多亏损的B。当我们忘记此前的亏损。当我们只看到项目A，投入30亿，可以带来10亿的收入。项目B，投入15亿，可以带来30亿的收入的时候。我们还会犹豫，纠结选哪一个选项吗？肯定不会了。直接选B。

所以，当我们心里有沉没成本这个情绪出现的时候，我们要做的事情就是，正视现在，忘记那些过去沉默的成本。之前那个看电影的例子也是一样，知道票钱肯定收不回来了，那就好好的把剩下的时间去做别的事情吧。

2、收集信息，思而后动。方可绕开锚定效应这个大坑

瑞达利欧曾在自己的书里《原则》里曾经分享过一个故事。年的时候，医院去做体检，体检医生说的身上出现一种癌症的前期症状，称为巴雷特食管高度生长异常，这种症状最终会演化成为食道癌，如果不治疗的话，很可能会在3-5年里就会患上癌症死去。

细数做决策时容易遇见的三个大坑，你都遇见过吗？

这时候，瑞达利欧并没有简单的只听从一个医生的建议，而是另外找了另外四位研究这种病症的专家会面。最终的结论就是，他只需要每三个月都做一次内窥镜检查，他的情况就不会给他带来任何的问题。

显然，瑞达利欧被误诊了。如果不是他广泛的寻求专家的建议，他将一辈子生活在即将得癌症的恐惧中。这就是广泛的收集信息的重要性，要是像之前的受试者一样，只接受到别人给定的信息，而不去收集更多的信息，可能会在人生的选择上出现差错。

3、独立思考，不随大流。方可绕开从众效应这个大坑

《创京东：刘强东亲述创业之路》里分享了一个这样的故事，开会的时候，如果刘强东首先发言了，那么开会的各个成员之后的发言都会明显的偏向于刘强东，失去了独立思考的能力。会议质量不高。

后来开会的时候，刘强东就搬椅子坐在后面先听，先让他们独立思考，头脑风暴，挨个发言。等大家说的差不多了，最后再发言，这样反而能够提炼出一些新颖的想法和角度。

细数做决策时容易遇见的三个大坑，你都遇见过吗？

回头看格兰瑟姆伯爵投资铁路的那个故事，格兰瑟姆伯爵听取了大多数人的建议之后，看到有非常不错的收益，就失去了独立思考的能力了，就飘飘然了，就置身边的人的建议而不顾了，最终在抉择上出现重大的失误，整个家族都跟他一起遭受痛苦。

前面所说的思维上的三个大坑，之前我都遇见过。但当我阅读完《高胜算决策》这本书后，我也开始使用书中教给我的方法，不断的改变自己做决定时的心理状态，不断修正自己做决定时的行为，为的是做决策的时候更加从容不迫。我将这些思维方式告诉大家，希望大家不要犯类似的错误。